Guías para vender

Vender una propiedad en Marbella: pasos prácticos

Un recorrido claro desde el precio hasta la entrega de llaves en Marbella, Nueva Andalucía, Benahavís, Puerto Banús o Estepona.

1. Acuerde el precio y su plan

Empiece por el resultado que necesita: precio objetivo, plazo preferido y cantidad neta tras cancelar la hipoteca, pagar honorarios, gastos legales y posibles impuestos. Solicite una valoración basada en inmuebles comparables de la misma zona, no solo en los precios de oferta más altos de internet.

Un piso en primera línea de golf en Nueva Andalucía, una villa en Benahavís y una vivienda cerca del paseo marítimo de Estepona atraen a compradores distintos. Precio, presentación y promoción deben reflejar la ubicación exacta, el estado y las vistas.

2. Reúna pronto los documentos

Prepare la escritura, una nota simple reciente del Registro, la referencia catastral, el último recibo del IBI y las cuotas de comunidad. Solicite a la comunidad un certificado de deudas e información sobre obras y derramas aprobadas. Informe a su abogado de hipotecas, inquilinos, ampliaciones o reformas para resolver cualquier duda antes de recibir una oferta.

Obtenga un certificado de eficiencia energética vigente y su calificación para la publicidad cuando sea obligatorio. Su abogado o técnico puede identificar otros documentos del inmueble, incluidos los urbanísticos o de ocupación. No presente como autorizada una ampliación o licencia de alquiler no comprobada.

3. Presente la vivienda con honestidad

Repare pequeños desperfectos visibles, despeje las superficies y prepare habitaciones y exteriores antes de fotografiar. Imágenes luminosas y fieles, un plano útil y una descripción precisa ayudan a entender la vivienda. Muestre la orientación de la terraza, el aparcamiento, el acceso y el entorno real, no solo la mejor vista.

Acuerde de antemano qué incluye la venta, como muebles, electrodomésticos o plaza de garaje. Evitará confusiones cuando llegue una oferta.

4. Promocione y gestione las visitas

Mantenga el mismo precio y descripción en todos los canales. Organice las visitas con buena luz, facilitando el acceso a compradores serios. Proteja su privacidad acordando cómo se gestionarán el acceso, las fotografías y sus pertenencias.

Pida comentarios después de las visitas. Si hay poco interés, revise el precio y la presentación frente a inmuebles comparables actuales en lugar de hacer pequeños cambios repetidos sin un plan.

5. Revise la oferta y el contrato

Una buena oferta es más que una cifra. Compruebe la financiación del comprador, la señal propuesta, la fecha de firma y las condiciones. Deje por escrito qué se incluye y quién custodia la reserva. Pida a su abogado que revise el contrato de reserva o arras antes de firmarlo: su redacción determina qué pasa si una parte no completa la operación.

Si hay hipoteca, organice su pago y cancelación registral como parte de la compraventa. Los plazos e instrucciones de pago deben estar claros para ambas partes.

6. Firme, entregue las llaves y atienda los impuestos

Ante notario se firma la escritura, se paga el resto según lo acordado y se entregan las llaves. Anote las lecturas de contadores y acuerde quién notificará a las compañías y a la comunidad. Guarde la escritura y los justificantes de gastos para sus impuestos.

Pida a un asesor fiscal que calcule la posible ganancia patrimonial y la plusvalía municipal. Si es vendedor no residente, el comprador suele retener el 3 % del precio y lo ingresa en Hacienda como pago a cuenta de su impuesto; no es un impuesto adicional del 3 % sobre la venta. La deuda definitiva o devolución dependerá de su declaración y circunstancias.