Myyntioppaat

Asunnon myynti Marbellassa: käytännön vaiheet

Selkeä eteneminen hinnoittelusta avainten luovutukseen Marbellassa, Nueva Andalucíassa, Benahavísissa, Puerto Banúsissa tai Esteponassa.

1. Sovi hinnasta ja suunnitelmasta

Lähde tavoitteestasi: tavoitehinta, sopiva aikataulu ja käteen jäävä summa lainan, välityspalkkion, lakikulujen ja mahdollisten verojen jälkeen. Pyydä arvio saman lähialueen vertailukelpoisista kohteista, älä pelkästään verkon korkeimmista pyyntihinnoista.

Nueva Andalucían golfkentän laidalla oleva asunto, Benahavísin rinteillä sijaitseva huvila ja Esteponan rantakoti kiinnostavat erilaisia ostajia. Hinnoittelussa ja markkinoinnissa on huomioitava kohteen tarkka sijainti, kunto ja näkymät.

2. Kokoa asiakirjat ajoissa

Varaa valmiiksi kauppakirja, tuore nota simple -rekisteriote, kiinteistötunnus, viimeisin IBI-kuitti ja yhteisömaksujen tiedot. Pyydä yhteisöltä velattomuustodistus sekä tiedot sovituista töistä ja erityismaksuista. Kerro juristille lainasta, vuokralaisesta, laajennuksesta tai muutoksista, jotta asiat ehditään selvittää ennen ostajan löytymistä.

Hanki voimassa oleva energiatodistus ja luokitus markkinointiin silloin kun sitä vaaditaan. Juristi tai tekninen asiantuntija tunnistaa muut kohdekohtaiset asiakirjat, kuten kaavoitus- ja käyttöönottotiedot. Älä väitä tarkistamatonta laajennusta tai vuokrauslupaa hyväksytyksi.

3. Esittele koti totuudenmukaisesti

Korjaa pienet näkyvät viat, siisti pinnat ja valmistele huoneet sekä ulkotilat ennen kuvausta. Valoisat ja totuudenmukaiset kuvat, hyödyllinen pohjapiirros ja tarkka kuvaus auttavat ostajia ymmärtämään kohteen. Näytä terassin ilmansuunta, pysäköinti, kulku ja todellinen ympäristö, ei vain paras näkymä.

Sovi etukäteen, kuuluvatko kauppaan kalusteet, kodinkoneet tai autopaikka. Näin tarjousvaiheessa ei tule väärinkäsityksiä.

4. Markkinoi ja järjestä näytöt

Pidä pyyntihinta ja kuvaus johdonmukaisina kaikissa kanavissa. Järjestä näytöt aikaan, jolloin luonnonvalo tuo kodin parhaat puolet esiin ja tee vakavasti kiinnostuneiden vierailu helpoksi. Suojaa yksityisyyttäsi sopimalla pääsystä, valokuvista ja henkilökohtaisista tavaroista.

Pyydä palautetta näyttöjen jälkeen. Jos kiinnostusta on vähän, vertaa hintaa ja esittelyä ajankohtaisiin vastaaviin kohteisiin sen sijaan, että tekisit toistuvia pieniä muutoksia ilman suunnitelmaa.

5. Arvioi tarjous ja sopimus

Hyvässä tarjouksessa on kyse muustakin kuin hinnasta. Tarkista ostajan rahoitus, ehdotettu käsiraha, kauppapäivä ja ehdot. Kirjaa, mitä kauppaan sisältyy ja kuka säilyttää varausrahaa. Anna juristisi tarkistaa varaus- tai arras-sopimus ennen allekirjoitusta: sen sanamuoto määrää seuraukset, jos jompikumpi osapuoli ei tee kauppaa.

Jos sinulla on asuntolaina, järjestä sen takaisinmaksu ja rekisterimerkinnän poistaminen kaupanteon yhteydessä. Aikataulun ja maksuohjeiden tulee olla selviä molemmille osapuolille.

6. Tee kauppa, luovuta avaimet ja hoida verot

Notaarilla allekirjoitetaan kauppakirja, loppusumma maksetaan sovituilla ehdoilla ja avaimet luovutetaan ostajalle. Kirjaa mittarilukemat ja sovi, kuka ilmoittaa muutoksista liittymien toimittajille ja yhteisölle. Säilytä kauppakirja ja myyntikulujen tositteet verotusta varten.

Pyydä veroasiantuntijaa laskemaan mahdollinen luovutusvoittovero ja kunnan perimä plusvalía-vero. Jos myyjä ei asu Espanjassa verotuksellisesti, ostaja pidättää yleensä 3 % kauppahinnasta ja maksaa sen Espanjan veroviranomaiselle ennakkona myyjän verosta; se ei ole erillinen 3 %:n myyntivero. Lopullinen vero tai palautus riippuu ilmoituksesta ja tilanteestasi.