Guides de vente

Vendre un bien à Marbella : les étapes pratiques

Un parcours clair, du prix de vente à la remise des clés à Marbella, Nueva Andalucía, Benahavís, Puerto Banús ou Estepona.

1. Définissez le prix et votre plan

Commencez par votre objectif : prix de vente souhaité, calendrier et montant restant après remboursement du prêt, honoraires d’agence, frais juridiques et éventuels impôts. Demandez une estimation fondée sur des biens comparables dans le même quartier, pas seulement sur les prix demandés les plus élevés en ligne.

Un appartement en première ligne de golf à Nueva Andalucía, une villa sur les hauteurs de Benahavís et un bien près du front de mer d’Estepona attirent des acheteurs différents. Prix, présentation et commercialisation doivent refléter l’emplacement exact, l’état et la vue.

2. Préparez les documents dès le départ

Préparez votre acte, une nota simple récente du registre foncier, la référence cadastrale, le dernier reçu d’IBI et les charges de copropriété. Demandez un certificat précisant les sommes éventuellement dues à la copropriété et les renseignements sur les travaux ou appels de fonds votés. Signalez à votre avocat toute hypothèque, location, extension ou modification pour régler les questions avant l’arrivée d’un acheteur.

Obtenez un certificat énergétique valide et son classement pour la publicité lorsque requis. Votre avocat ou conseiller technique pourra identifier les autres documents propres au bien, notamment d’urbanisme ou d’occupation. Ne présentez pas comme autorisée une extension ou une location dont l’autorisation n’a pas été vérifiée.

3. Présentez le bien avec précision

Réparez les petits défauts visibles, désencombrez et préparez pièces et espaces extérieurs avant les photos. Des images lumineuses et fidèles, un plan utile et une description précise aident les acheteurs à comprendre le bien. Montrez l’orientation de la terrasse, le stationnement, l’accès et les environs réels, pas seulement la plus belle vue.

Convenez à l’avance de ce qui est inclus dans la vente : meubles, appareils ou place de parking. Cela évite les malentendus lorsqu’une offre arrive.

4. Commercialisez et organisez les visites

Utilisez un prix et une description cohérents sur tous les canaux. Proposez des visites lorsque la lumière met le bien en valeur, tout en facilitant l’accès aux acheteurs sérieux. Protégez votre vie privée en convenant des modalités d’accès, de photographie et de gestion de vos effets personnels.

Demandez des retours après les visites. Si l’intérêt est faible, comparez prix et présentation aux biens comparables actuels plutôt que de multiplier de petits changements sans stratégie.

5. Examinez l’offre et le contrat

Une bonne offre ne se réduit pas à un chiffre. Vérifiez le financement de l’acheteur, le dépôt proposé, la date de signature et les conditions. Consignez ce qui est inclus et qui détient les fonds de réservation. Faites examiner par votre avocat le contrat de réservation ou d’arras avant de signer : son libellé détermine les conséquences si l’une des parties ne conclut pas.

Si vous avez une hypothèque, prévoyez son remboursement et sa radiation au registre foncier lors de la vente. Calendrier et modalités de paiement doivent être clairs pour les deux parties.

6. Signez, remettez les clés et réglez la fiscalité

Chez le notaire, l’acte est signé, le solde payé selon les modalités convenues et les clés remises à l’acheteur. Relevez les compteurs et décidez qui s’occupe des avis aux fournisseurs et à la copropriété. Conservez l’acte et les justificatifs des frais de vente pour vos déclarations fiscales.

Demandez à un conseiller fiscal de calculer l’éventuelle plus-value et la taxe municipale plusvalía de la commune. Si vous êtes vendeur non-résident, l’acheteur retient généralement 3 % du prix de vente et le verse au fisc espagnol comme acompte sur votre impôt ; ce n’est pas une taxe supplémentaire de 3 % sur la vente. L’impôt final ou le remboursement dépend de votre déclaration et de votre situation.